高效软文营销写作技巧：产生共鸣方是王道

水手

作为一个互联网草根营销站长，软文的写作可以说是每天的必修课，不管是从事SEO行业或者是文案策划，还是一般的网络宣传推广，软文的作用不言而喻，好的软文能增加整体的曝光率，好的软文不在于文笔多好，在于是否与用户产生共鸣，抓不住用户的心，就算得到用户的人也没用，笔者每天都花费三小时来撰写软文，写得时好时坏，结合了自身的想法，总结了一些软文营销写作技巧，不管你是资深老鸟，还是软文小白，相信这篇文章能对大家有所帮助。

一.什么是用户共鸣?
记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧)，长相没有笔者帅，个子没有笔者高，但总有各种办法追女孩，与笔者同班两年的女同学，都比不上他加QQ聊天的效率快，记得好像是一晚上就搞定了，那时候我们都还在读高中，他们之所以认识也是笔者的介绍，当晚小A就找我要了QQ，由于同学之间都做了一个交流群，因此找个QQ并不费事，当晚笔者心理就想，你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊，班上那么多追求者，岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他，抱着纳闷的心偷偷观察着，居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门，不怕被班主任看到吗?吃惊的同时，不得不佩服小A的泡妞能力，比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了，于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭，请教其泡妞大法，小A喝了瓶啤酒后，开始陶醉在昨日的泡妞过程中。
小A：起初我联系她的时候，我们两个不知道如何聊天，为了进一步了解她，我点击她的QQ资料看了下，发现了一个她经常玩的游戏：CF(腾讯旗下的枪战游戏，小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的，于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情，当聊到游戏时，我和她的话就开始增多了，这是一个好的现象，后来得知她之所以喜欢玩这类游戏，是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间，对于这类女孩最容易沦陷的，恰好我也偶尔玩CF，后来...............啪啦啪啦，最后我直接向她告白，说希望有一个能一起打枪的女朋友，加上我邀请她晚上出来喝奶茶，虽然开始她婉拒，但后来还是出来了，在喝茶的期间，又聊了许多关于彼此的事，然后就没然后了。
听到小A的解释，一股怒意在心里燃烧，原来追女孩子这么简单，自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出，除了其他因素外，很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣，因此达到最后的美好结局，什么是用户共鸣?简单来说：知我心者谓我心忧，不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣，得知道用户的内心想法，同时还得充当用户的参谋，而非一个推销员，就目前而言，90%的用户都反感主动上门卖产品的，原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员，若是不知道这些，估计连追女孩都会成为难题。
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二.产生共鸣的条件因素
1.分析用户的行为和想法：
之前笔者也做过软文写作之类的工作，大多都是自己想到什么就写什么，导致看的用户少之又少，虽说都是自己一字一字写出来的，也具备一些价值性，但难以与用户产生共鸣，因此后期转换策略，从“写给用户看”到“写用户想看”，效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体，之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作，很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单，因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X，却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。
第一个方法：
动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同，这里就拿SEO行业来举例吧，针对SEO行业来说，上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧，上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了，这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了，只要知道用户内心需求所想，那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。
第二个方法：
同病相怜，和用户打成一片：了解用户，自然要与用户打成一篇，方能更好的了解，例如做减肥产品推销的，用户大多关心如何快速减肥，而非哪款减肥产品好，如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群，论坛，贴吧等交流社区进行查找，记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户，否则用户会感受到危机感，这厮接近我无非就是忽悠钱，少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳， 先交朋友后谈生意最佳，往往同病相怜之人最容易获取信任，彼此之间的痛苦，能双方分享发泄，当获取信任后，就可以间接推销产品，例如：我之前也是肥胖患者，后来在亲戚的介绍下，买了一款产品辅助，效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。
2.直插用户痛点的标题：
一篇能与用户产生共鸣的文章，很大程度上受益于网站的标题，正如一个人漂亮与否，首先看脸，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而软文的标题正是这一张脸，能不能吸引用户的眼球，能不能解决用户内心的寂寞，能不能让用户产生进一步了解的冲动，更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。
标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。
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3.文章内容的价值性：
除了吸引的标题和用户的需求分析数据外，重点就在文章的内容上，可以说前面的几步都是服务于用户看内容的，内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读，可以自己阅读，看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说，每天分享的内容都具备价值可读性，因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。
三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?
1.没有核心点的软文：
一篇软文的价值在于软文具备阐述的核心点，若没有一个核心点加以细化来撰写，很容易就写成了概括性文章，分不清核心在哪里，举个例子：用户假如想找一篇SEO教程的文章，但你写着写着就写成看“上百度，看教程”等概况文章，一篇软文若是没有写细写精，就不算一篇好的软文，更别说产生共鸣了。
2.被用户看穿目的的软文：
被用户看穿的软文如何解释呢?很简单，看了你的标题就知道你软文的目的是做什么的了，没有了点击看的欲望，这就涉及到个人文采的能力了，若是你的软文从标题就大概了解你只是做广告的，那么这类软文也就属于失败的，想要与用户产生共鸣，在于挖掘用户的内心，同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉，什么样的软文最容易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言，二是平凡的文章思路，这两点都是可以加强的，要说文采不好，可以练习，不去练习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。
3.概括性的软文：
在第一条也提到过，所谓概括性文章是指局部概括，大概给出一个方向，至于如何去操作并未写明，之前一个朋友写了一篇SEO的文章，拿给笔者看，整篇文章大概的介绍了他是如何接触SEO，选择SEO的目的以及发展方向，其中一句话是这样写的：本人花了2个月终于把排名做上去了，后来就升职了。对于读者来说，这就属于一段简短的概括了，用户最关心的核心就是如何做上去的，而非关心作者是否升职了，因此在写软文，明确核心，写细写精才能赢得用户的心。
4.采集过时的软文：
做SEO的人群中，有部分人喜欢采集，并非说采集不好，若是别人的文章符合用户产生共鸣，转载过来益处良多，原因在于时间的问题，过时的内容或许用户已经看过了，没有二次再看的目的，因此哪怕采集，最好采集刚发布的内容最佳。
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5.内容过于官方化，没有让读者产生感同身受的效果：
想要写好一篇软文，最好避免官方的口语出现，很多朋友认为官方的语气能让用户感受到权威性，当然针对不同行业而言，应优先考虑用户的阅读承受能力，官方语言并不能让读者产生类似的感同身受，一般采用故事型适当的穿插营销的内容最佳，如果说你不会做故事型软文，那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少，需要自己去寻找题材，有故事不会做软文，只能说明融入故事能力有限。
四、写好一篇与用户共鸣的软文流程
1、明确读者群体：
每一篇好的软文，都是经过深思熟虑分析而得出的结晶，在写一篇软文之前，你要知道哪些人会看软文，从性别、年龄、专业、职位等分析，也就是说你写文章打算写给谁看的，要是你都不知道写给谁看的，那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。
2、明确读者需求：
知道了读者的群体后，其次在想想，用户想看什么样的内容?关于这一步一直是一个难题，根本不知道如何去下手，会写不如会问，会问不如会听，写会倾听用户的心声，就拿笔者来说吧，整天要花三小时去写原创，根本没有那么多题材，大多题材都源于用户，因此笔者会在群里询问大家，若需求较大，笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流，互联网上用户很多，就看个人如何去寻找了，用户都有交流需求，因此交流的地方大多都存在用户。
3、明确软文核心点以及标题：
正如上面介绍所说，一篇软文都是具备核心点的，文章想要阐述什么内容，核心如同软文的灵魂一般，缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个，千万不要多核心软文，不然只会降低软文的质量度。
4、软文前面的导语不可或缺：
在写一篇软文的时候，一般情况下都会在前面加上一小段导语，而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心，一般直入主题的软文会缺少一些过渡，同时对于要做SEO的朋友也不好穿插关键词，因此写好一个良好的导语有助于读者更好阅读。
5、按段落方式布局软文排版：
一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写，首尾写的是本文的概括内容，而正文部分介绍软文的核心点，关于需要做什么内容，就靠自己的分析而得结论了，每个行业的软文都不同，用户需求也不同，因此在此不一一举例介绍了。
补充：
写完一篇好的软文后，接下来就是去展现给用户了，需要一些渠道资源，大家可以借助互联网的大型平台进行发布，随着自媒体越来越火爆的今天，想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台，大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体，没有条件可在某宝花钱购买，或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广，简单的原理就是：找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。
总结：
关于如何去写一篇高效的软文，重点是抓住用户需求点，再结合自身文采发挥软文的效果，若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，互联网要真那么简单个个都是大神了，本文重在明确一个思考动脑的方向，而非详细的操作过程，如果思维没有转变过来，那么实操一百遍也是没有用。
作者：岑辉宇