网络推广十年回顾：方寸之间！

水手

1.  2007年接触网络推广，原因是我建了个人独立博客。
每天在博客更新内容，但没人来看，怎么办?
我要把博客推广出去!
刚开始，在QQ上把网址发给同学们。
后来发现，依靠身边的几个同学来浏览，似乎没什么作用。
所以，我把博客内容转发到天涯和网易。
当时不懂推广，现在来看，我搞的还是内容营销呢。
把自己的故事，以连载的方式发帖，再将网址放入其中。
这样的推广方式，至今还是被广泛使用中。
可以说，我无意撞上网络推广这种苦逼的活儿。
从简单的博客留言，到论坛发帖，再到后来各种乱七八糟的推广技巧。我似乎都是在推广自己的网站中学到。
网络推广十年回顾：方寸之间！ 经验心得 第1张
2.

2008年，不得不提到的一本书，叫《日赚500元》，是懂懂(董俊峰)写的。
我在书店看到这本书，第一感觉是：骗人的。
翻开几页以后，才觉得这里面提到很多推广技巧。
对，是技巧，也就是一些小聪明的做法。
我把书买回去了。
边看边尝试着用里面的推广方法，进行实践。
有一个印象深刻的引流手法：
在分类网站发布“女找男”的信息，把引流的QQ号放上去。
结果，真的有很多男的主动加这个QQ号。
当时我统计，在发布信息的第一周里面，每天竟然有100多人加QQ号。
这种推广手法，在今天的微信和陌陌上面，依然有大把人在使用。
深层的原因，在于该手法很巧妙的将人性弱点套上了。
网络上普遍存在的事实：
男找女的信息很多，而女找男则很少。
这种现象在陌陌上面，已经被发挥得淋漓尽致!
陌陌刚推出的那段时间，我问过一个附近的女性：
每天有多少人跟你打招呼?
她二话不说，直接发截图过来：3000多人!
这就是我们每天接触的网络社交环境。
3.

2010年，我进入企业去做推广。
当时，领导给了我们两本书。
其中一本是Zac(昝辉)写的《网络营销实战密码》。
这本书，使我对网络推广有更进一步的认知。
以往脑海里七零八散的东西，开始慢慢的变得系统起来。
从网站的定位，到网络推广渠道的选择，再到具体的操作方式。
这些在我过去的推广中，基本都没有串联起来。
在企业的推广中，所有的操作都有着一个清晰的目标，即客户。
将企业的产品或服务，推广给潜在的意向客户。
这是企业的网络推广始终要把握到的点。
跟个人网站单纯引流量不同!
4.

企业的网络推广重在客户，不在流量。
你引10万个IP流量，没有成交，等于白费力气。
你引10个客户，结果成交了，才叫牛逼!
这是两种不同的推广思路。
过去在推广个人网站，追求的就是流量。
有流量，网站的广告展示才有收益。
如今的自媒体也一样。
自媒体发布的文章有推荐有转发有展示，才有收益。
在企业这里，所有的推广都是在寻找意向客户。
即所谓的“精准流量”。
5.

所谓精准流量从来都不可能做到精准，只是相对精准!
在网络上寻找意向客户，不是一件简单的事情。
2012年以前，我认为网络上的一些免费推广渠道是有效果的。
比如博客、论坛、贴吧、问答、分类信息等。
2012年以后，这些免费的推广渠道逐渐失效，原因在于移动互联网的普及。
人们的上网习惯从电脑端被转移至手机端，Web网站被APP取代。
可怕的，我们从众多APP的安装和卸载中，最后仅保留着几个重要的APP应用。
移动端的流量，出现高度集中的现象，有人称之为“流量寡头”。
面对这些“流量寡头”，你所能介入的做法，就是付费推广。
免费的推广已经很难在短时间内见效果。
特别指出：不是没有效果，而是需要时间积累。
网络推广十年回顾：方寸之间！ 经验心得 第2张
6.

在付费推广中，我们离不开竞价推广。
其中的百度竞价，至今仍然无法割舍。
虽然PC端的搜索流量在减少，但还是有人在搜索，而且移动端的搜索行为在增加。
比较苦逼的是百度竞价的效果明显没有过去的好。
作为以关键词触发的广告展现，搜索网站的竞价推广，确实能够为企业带来更多的客户资源。
前提是：这些触发关键词的搜索流量要真实，不能作假。
我在为企业做竞价推广的时候，最害怕的地方，便是搜索流量太广泛。
明明锁定的是精准投放，可还是会出现很多广泛搜索的点击。
这是在浪费钱，给公司带来不必要的损失。
7.

从竞价推广到信息流展现，不得不提到Facebook。
2015年，我在深圳的一家公司上班，有幸接触到Facebook的推广。
这是一家全球最大的社交网站，我可以把广告覆盖到全世界。
当然，我需要以公司的意向客户作为投放依据。
先建立需要投放的广告内容，再锁定投放人群的区域、年龄段及个人偏好等，接着是价格的设置与调整，然后开启投放。
这是以社交网站的“用户画像”作为触发广告的展现。
如果你在该社交网站的“用户画像”，跟该广告的投放人群不匹配，就不会接收到这个广告的内容展示。
这类投放方式，在国内的微博平台很早便有体现。
在今天，所有的内容平台都采取“用户画像”作为信息流的广告展现。
8.

跟搜索竞价的关键词推广相比，信息流的用户画像似乎显得更加准确。
然而，实际情况并非如此。
我们以微博和今日头条来作说明。
一个刷微博的用户，同时也有可能在刷头条。
他在微博的用户画像，是否跟他在今日头条的一样呢?
不见得。
原因在于两个内容平台给同一个用户的内容推送不相同。
导致该用户在两个平台的关注重点会有所不同。
因此，他在两个内容平台呈现出两种不同的“用户画像”。
这是从单个用户的行为来做说明，不足以代表一个用户群体。
但同一个用户，他在需要获得某个信息的时候，会在不同的搜索网站搜索相同的关键词。
对于这种情况，我需要提醒大家的是：
做推广，不能跟风，要从所推广的产品或服务，去分析意向客户对应的分布情况。
9.

2018年了。
对于自己走上网络推广这条道路，可以说比较偶然。
这么多年来，我在网络推广的道路上，成长得比较慢，属于实干型的那类人。
网络推广，不能算是技术活，也不能把它归类到网络销售，因为推广是将企业的品牌、文化、产品及服务，推送给相对应的客户。
当客户返回来产生咨询的时候，网络推广的工作已经结束。
后面对客户的跟进工作，则是客服或销售要干的活。
在实际的工作流程中，多数公司会把网络推广与网站建设、网络销售、在线咨询结合到一块，更有甚者，直接把网络推广当公司的网管来用。
所以说，这是一件很苦逼的差事!
不管怎么样，如今我正走在这条路上，有些力所能及的事情还是会去做。
做不到也没办法了。
最让我哭笑的一件事情，曾经有个老板还想把我当黑客来用。
内心在滴血!
10.

回顾到最后，我想用一句话来概括。
“方寸之间，自有天地”。
文/庄泽峰