传统酒业的网络营销如何实现颠覆?

裂缝中的阳光

随着信息技术的飞速发展，互联网越来越深入人们的生活，并在衣食住行等方面影响着人们，而近年来移动终端的兴起和普及，也使中国移动互联网迎来了最好的发展时机。作为全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网和移动互联网不仅改变着人们的生活，也改变了酒类企业的竞争环境。
　　传统酒业进入消费驱动时代
　　相关数据显示，当前中国的消费市场中产阶级约为2.7亿，占社会总人口的比重约为20%，而低收入阶层和年轻一代的消费群体约9.8亿，占社会总人口的比重约为70%，低收入层级和年轻一代的消费群体占据了大部分比重。随着“三公”禁令出台对酒类产业造成的当头棒喝，处在迷茫和焦躁情绪笼罩下的酒企，纷纷把目光投注在电子商务上，希望借助电子商务把低收入层级和年轻一代的消费群体，也纳入传统酒业转型所依赖的重要群体。
　　但与酒企原有的传统分销渠道不同，互联网的一个网站往往会汇聚成千上万个消费者，经销商和生产厂商与消费者更加贴近。如果酒类企业不能真正关心消费者的需求，而只是单纯依靠一次活动、一支广告、一款产品就坐等企业盈利的时代已然过去。
　 互联网时代，消费者选择商品的心理发生了巨大的变化，从功能式消费、价格式消费到品牌式消费，如今互联网人群已进入体验式消费。消费不再是传统意义上的 买卖关系，而是更重视体验、个性化需求以及对产品认知的新消费观。如今，传统酒业进入消费驱动时代，加上消费者注意力转移成本非常低，未来谁能把握住行业趋势，对消费动机、消费时机和消费场景进行研究，谁就能够成为未来的酒业巨头。
　　大数据引爆传统酒业多米诺骨风暴
　 　消费者主权时代的特征是“我的消费，我做主”。但是在这一时代下传统酒业该如何去拥抱这一群全天候无时无刻、全渠道无处不在、追求个性的消费者呢?答案 就是大数据。借助大数据分析的漏斗，99click帮助很多网站运营者解决了哪个途径带来的新用户最多? 通过外部网站带来的用户有多少?通过搜索引擎带来的用户有多少? 用户都是搜索哪些关键词过来的?等众多问题，真正帮助传统酒业的互联网化转型，并在酒类市场掀起创新营销发展浪潮。
　　在此前与劲牌酒业集团合作的过程中，99click运用媒体试投放——媒体筛选和组合调整——正式投放的网络营销模式，并可即时获取反馈数据，通过独家专利数据技术，可瞬时 分析各大媒体投放效果的差异，对劲牌酒业广告投放和相应配套活动的效果做了精准分析，帮助企业为后续将要开展的市场活动计划做出及时调整，大大优化了投放效果，以及避免了资金的浪费。
　　大数据时代来临，为客户提供了个性化的网络分析订制服务，让用户及时地掌握自己在多个网站中投放的广告哪 些收益更高，哪些没有必要。此外，99click的SiteFlow 系统，也能帮助广告主精确了解浏览者的偏好，同时和浏览信息结合起来，根据用户特征和浏览习惯对用户进行分类，从而可以向用户推送订制化的广告，提高广告的接受程度，这将大大提高广告投放的精准度，提升品牌的影响力和产品的营销状况。
　　狄更斯曾说，这是一个最坏的时代，也会是一个最好的时 代。不论如何，电子商务给酒企提供了一个可行的变革方向，但最终能否通过大数据抓住用户需求，提高产品粘性，推倒酒类企业营销的多米诺骨牌带来势不可挡的效果，99click的互联网营销分析服务将为企业将发挥重要作用。